Markedsinnsikt
Markedsinnsikt samler historisk informasjon om anbud som er tildelt i Norge. Informasjonen hentes fra Doffin og inkluderer data som strekker seg tilbake til 2017. Du får oversikt over hvem som har fått tildelt kontrakter, hvem som har deltatt, og verdien på tildelingen. Bruk innsikten til å styrke egne konkurransefortrinn, drive relasjonsbaserte salg og se hvilke offentlige innkjøpere som trenger dine varer eller tjenester.
Navigering og filtrering
På Markedsinnsikt-siden får du en komplett oversikt over historiske tildelinger. Du kan bruke filterpanelet til å avgrense analysen.
Slik bruker du filtrene for å finne relevant innsikt
For å unngå å bla gjennom tusenvis av resultater, gir Cobrief deg effektive filtre. Disse er spesielt nyttige for å finne de mest relevante innsiktene. Du kan enkelt snevre inn søket ditt ved å filtrere på:
Tid og kategori: Du kan spesifisere søket ditt basert på Publiseringsdato, samt bruke Nøkkelord, Tjenesteområde eller de offisielle Innkjøpskodene (CPV) for presise, bransjespesifikke treff.
Dersom du ønsker å se hvilke anbud en bestemt leverandør har vunnet eller deltatt i, eller få innsikt i historikken til en spesifikk oppdragsgiver (for eksempel Oslo kommune), kan du filtrere direkte på disse eller velge riktig visningsisde
Gå dypere inn i en tildeling
Når du klikker på en tildelt konkurranse i oversikten, får du tilgang til mer detaljert informasjon:
Brief: Cobrief genererer en kortfattet brief av den historiske konkurransen, som oppsummerer det viktigste innholdet i anbudsdokumentene. Du kan også se hele utlysningen som gir deg en oversikt over hele utlysningen.
Lignende konkurranser: Systemet foreslår relaterte aktive anbud om du skroller videre ned. Dette hjelper deg med å kartlegge et bredere markedspotensial, men også finne nye og relevante konkurranser.
Sjekk konkurrentene med Leverandørsiden
Vil du vite alt om selskapene du konkurrerer mot? Leverandørsiden samler alt du trenger for å gi deg en grundig oversikt. Her får du en komplett oversikt over alle leverandører som har deltatt i offentlige anbud i Norge.
Slik bruker du Leverandørsiden:
Søk opp konkurrenten: Bruk søkefeltet for å raskt finne en bestemt konkurrent
Se avtalene de sitter på: Inne på leverandørprofilen får du en tydelig oversikt over:
Tildelte kontrakter: Hvilke avtaler de har vunnet de siste årene.
Deltakelse: Hvilke konkurranser de har deltatt i.
Utløpsdatoer: Du ser nøyaktig når kontraktene deres utløper. Dette er din salgsledetråd! Sett datoen i kalenderen og start posisjoneringen mot neste anbud allerede nå.
Finn utløpsdato på konkurrentens avtaler
Vil du vite nøyaktig når du bør posisjonere deg for neste anbud? Da må du vite når konkurrentens nåværende avtale går ut. Leverandørsiden i Cobrief gir deg oversikten, men for å finne sluttdato for avtalen må du gjøre et lite dypdykk.
Slik går du frem for å finne utløpsdatoen:
Søk opp leverandøren: Gå til Marked og fanen Leverandører. Søk opp selskapet du vil sjekke.
Se oversikten: Når du klikker på leverandøren, får du opp et sidepanel med nøkkeltall og en liste over konkurranser de har vunnet eller deltatt i.
Åpne anbudet: I listen ser du navn på anbudene. For å se detaljene, må du klikke på selve anbudskortet i listen.
Finn datoen: Når anbudet utvides eller åpnes i detaljvisning, vil du se feltet for Sluttdato eller varighet.
Oppdragsgiver
Se hvilke offentlige innkjøpere som trenger dine varer eller tjenester. Finn nye potensielle kunder og etabler viktige relasjoner tidlig. For å få det fulle bildet og identifisere nye salgsmuligheter, må du også se på oppdragsgivernes historikk. Oppdragsgiversiden gir deg oversikten over alle anbud en bestemt oppdragsgiver har gjennomført tidligere eller har aktivt utlyst nå.
Forstå behovene: Se hvilke varer og tjenester oppdragsgiveren har kjøpt historisk. Dette er perfekt for å forstå deres prioriteringer og behov før du tar direkte kontakt.
Finne innkjøpere: Identifiser innkjøperne ved å søke opp oppdragsgiveren for å få en full oversikt over konkurranser de har utlyst og konkurranser de har aktive i dag.
Tidlig posisjonering: Bruk innsikten til å kontakte oppdragsgiveren lenge før et anbud lyses ut.
Kort oppsummert om Markedsinnsikt
Markedsinnsikt er ditt strategiske verktøy for å ligge i forkant i anbudsmarkedet. Ved å kombinere historiske tildelingsdata, innsikt i konkurrentenes avtaler og oppdragsgivernes historikk, har du alt du trenger for å:
Identifisere og posisjonere deg mot salgsmuligheter lenge før de lyses ut.
Forstå markedet og konkurrentene bedre.
Styrke ditt eget konkurransefortrinn.
Begynn å bruke Markedsinnsikt i dag og se hvordan du kan omsette data til nye kontrakter!